Ce que nous recherchons :

Prevu3D est à la recherche d’un gestionnaire des opérations de revenus pour rejoindre notre équipe dynamique, propulser notre succès sur le marché et repousser les limites. En tant que Revenue Operations Manager, vous serez en première ligne pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires par la création et l’exécution de campagnes marketing stratégiques, le suivi méticuleux des analyses des campagnes et la gestion efficace des initiatives des représentants du développement des ventes (SDR). En outre, vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion du parcours des prospects qualifiés (Sales Qualified Lead) et dans l’optimisation de la distribution des comptes pour une efficacité maximale des ventes.

Principales responsabilités

Gestion des technologies et des systèmes :

• Maîtriser la pile technologique du marketing et des ventes, y compris le CRM, l’automatisation du marketing, les outils d’analyse et les plates-formes de reporting.
• Mettre en œuvre et gérer des outils qui améliorent les capacités de marketing, tels que l’évaluation des prospects, la segmentation et la cartographie du parcours client.
• Garantir l’intégrité et l’exactitude des données dans tous les systèmes afin d’assurer la précision des rapports et de la prise de décision.

Stratégie et gestion des campagnes par courriel et sur LinkedIn:

• Développez et exécutez des campagnes d’e-mailing ciblées pour les solutions Prevu3D.
• Concevoir et mettre en œuvre des flux de travail, des modèles et du contenu pour les courriels.
• Utilisez des outils d’automatisation du marketing pour la programmation et la personnalisation.
• Contrôlez les performances de la campagne et affinez les stratégies pour obtenir de meilleurs résultats.

Gestion de la campagne SDR:

• Collaborer avec l’équipe SDR sur les campagnes de prospection sortante.
• Offrir des conseils sur les stratégies, les messages et la segmentation du public.
• Suivre les performances des DTS, proposer un coaching et mettre en œuvre des améliorations de processus.

Analyse des données et rapports:

• Développer et maintenir des tableaux de bord de reporting pour suivre les indicateurs clés de performance (KPI) liés aux campagnes d’emailing et de SDR, à la progression des leads et à la génération de revenus.
• Générer des rapports réguliers et des informations pour les parties prenantes, en soulignant l’efficacité de la campagne, le retour sur investissement et les domaines d’optimisation.
• Effectuer des analyses ad hoc pour découvrir les tendances, identifier les opportunités et soutenir la prise de décision fondée sur les données dans l’ensemble de l’organisation.
• Fournir à la direction une visibilité claire des performances et de l’impact du marketing et des ventes.

Gestion du parcours client:

• Définissez et améliorez le parcours depuis la qualification des prospects jusqu’au transfert des ventes.
• Établir et mettre en œuvre des normes d’évaluation et de qualification des prospects afin de hiérarchiser les opportunités intéressantes.
• Coordonnez avec le marketing et les ventes les transitions et l’alignement des prospects.

Optimisation de la distribution des comptes:

• Travailler avec la direction des ventes pour développer et mettre en œuvre des stratégies de distribution des comptes qui maximisent la couverture des ventes et le potentiel de revenus.
• Analyser les indicateurs de performance des comptes, les attributions de territoires et la capacité de vente afin d’optimiser l’affectation des ressources et de stimuler la croissance.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour soutenir les initiatives de marketing basées sur les comptes et assurer l’alignement sur les objectifs de l’entreprise.

Les incontournables :

• Licence en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Vous avez une expérience confirmée en matière de gestion des revenus, de marketing par courriel et de gestion des relations avec les clients potentiels.
• Expert en systèmes de gestion de la relation client (CRM), en particulier HubSpot
• Solides compétences analytiques avec la capacité d’interpréter des données, de générer des idées et de formuler des recommandations exploitables.
• Excellentes aptitudes à la communication et à la collaboration, capacité à travailler efficacement au sein d’équipes et de départements et maîtrise du français et de l’anglais.
• Vous avez le souci du détail et vous vous concentrez sur la précision et la qualité dans tous les aspects de votre travail.
• Capacité à s’épanouir dans un environnement rapide, axé sur les résultats, et à gérer plusieurs projets simultanément.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Vous avez la possibilité de jouer un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires et de façonner l’avenir de Prevu3D.
• Un environnement de travail collaboratif et innovant où vos contributions sont valorisées et reconnues.
• Rémunération compétitive comprenant un salaire, des primes de performance et des avantages sociaux.
• Un développement professionnel continu et des opportunités de croissance pour faire progresser votre carrière dans les opérations de revenus et le marketing.

Si vous êtes passionné par la génération de revenus, la prise de décision basée sur des données et l’impact commercial grâce à des stratégies de marketing et de vente efficaces, nous voulons vous connaître.

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